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功能建议

你好

2024-11-24 16:00

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记忆宝的价格定位很失败……

发表于 2010-03-19 11:49:12 1楼

作者:hhbhhb

积分:4

手机:5320xm

背单词的应该以学生居多吧？我不知道大家的经济状况如何，48元对我而言就是很多天的伙食费。
而从功能上来看，事实上大多数功能并没有必要。相对于那个价格，免费的0.7版本往往就足够了。多出的比如课件功能，我觉得没有必要。想要系统的学习的时候（比如新概念），更多人其实会选择买书，而非在手机上看。况且我不知道记忆宝是否取得了那些辞典、书籍的正版授权。
或许有人会说记忆宝包含了更多辞典、书籍，因此更贵。我想问问论坛上的各位，到底背了几本？事实是，多数人只会使用其中的少数。而实体书价格甚至低于40元。例如GRE红宝书只要30多。
或许有的人喜欢用软件背单词，而电脑上新东方出品的recite5早已盗版遍地，即使正版也低于48元，功能更是超过记忆宝好多，更加看不出记忆宝的必要。
至于辞典功能。。有道、金山甚至Nokia都有专门的免费手机辞典……

那么手机背单词的优势在哪呢？随身携带，可以利用零碎的时间，可以睡前躺在床上看一点。而对于“专业”背单词，如GRE，“零碎”时间是显然不够的，这时大家往往会选择电脑或是实体书的方式，事实上这两种方式价格还更低。因此至少到目前为止，手机背单词往往还是作为一种辅助手段使用的。为了一种辅助手段而支付这么高的价格，不知道多少人可以承受？
以前记忆宝采用时间收费。。这个方法更加怪异。。。或许我每天用红宝书背5小时单词，然后睡前躺床上用记忆宝浏览一遍睡觉，这样也需要付高昂的价格？

因此我的建议是，免费开放软件以及一些简单的词库（如初中），而对高级词库（如GRE）、语音库、例句库、课件采取按本收费的措施。用户可以安装软件，浏览基本词库（试用），如果是初中用户，就算是从小培养使用习惯吧。而需要其他词库时（如四级、GRE）则另外付钱购买。如果订价合适，我认为能够吸引更多的用户，从而获取更高利润的。举个例子，apple是靠卖ipod赚钱吗？不是的，在国外，通过iStore提供各种音乐等在线购买才是收入的大头……

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发表于 2010-03-19 12:24:00 2楼

作者:hhbhhb

积分:4

手机:5320xm

换回简单实用的0.7。。
作者可以看看微观经济学里价格歧视的内容：给不同档次消费者制定不同的价格……

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发表于 2010-03-19 13:13:15 3楼

作者:记忆宝

积分:1007

手机:Android

* 关于免费版
免费的内置例句和语音库的版本是0.7.6；如果外置例句库和语音库，免费的版本是0.8.0。
免费的版本，我们这里已经不再提供下载和技术支持了。一是因为软件已经全面转入收费模式，二是为了节省技术服务支持方面的人力成本。

* 关于“高昂的价格”
这个应该是你理解错了。原来是按使用时间付费的。基本是一年24元，每月2元钱。睡前躺床上用记忆宝浏览N遍后再睡觉也没有关系。对这款软件，我个人是愿意也是主张按使用时间付费的。这是基于两点，一是降低用户的初始购买价格，让更多的人可以用上这款软件；当不满意这款软件时，也可以随时抛弃它。这对我们开发者而言，将迫使注意力放在用户持续的满意度上而非一味地用户群的扩大上。二是，“书非借不能读也”的心理因素吧，时间分秒即逝，你总要对得起自己的投资。
而之所以调整为现在的模式，是因为听到另一种对收费的声音，在这声音里，“归属感”是我之前未考虑到的，也是下决心调整软件收费为目前模式的主因。

* 关于帖子的主题
我理解你这个帖子的主题是，如何用更经济的方法来使用记忆宝背单词软件。
微观经济学的理论我没有研究过，如果能分享有价值的内容，我愿意学习和讨论。不知道经济学为什么用歧视这个词，实际上，满足不同用户的层次需求(或进一步说定制需求)，这个说法不是更好么，或者用一个中性词，细分。
再回到这个主题，如何用更经济的方法来使用记忆宝背单词软件。使用免费版，是你给出的答案。还有一个答案，是使用破解版。
其实，我愿意为之努力也愿意与大家探讨的是另一个主题，如何用更节省时间的方法来学好英语。我之所以把“更经济”这三个字省略，是因为这个48元的定价与大家在英语学习上的总投入相对来说，实在是可以忽略掉的。

有一位用户告诉我，这是他第一次购买的软件；有三位用户为他们的第二台手机又购买了注册码；也有很多的用户，在软件到期后选择了续费...
这些，是很让我感动的。这些感动，能让我静下心来倾听每一位用户的心声，我觉得我应该而且也能够为大家带来更多的回馈。

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发表于 2010-03-19 21:17:07 4楼

作者:hhbhhb

积分:4

手机:5320xm

嗯。我也只是提出一个建议。我试了很多网上搜索到的背单词的软件，记忆宝确实是最好的。但是48元的价格是我无法接受的，另一方面0.7、0.8已经完全能够满足我的需求了。
按时间收费，每月2元的话，这个价格还算合理的，抱歉，是我的理解错误了。
而48元的一次性投入，对很多人或许是难以接受的，因为与很多同类软件、书籍相比，投入过大。各类英语书籍、新东方背单词等价格都在这个之下，而且也是“永久使用”，在条件允许的情况下看书或者看电脑也更加舒服。另外“新概念”、“新东方”也有其品牌效应。
关于“价格歧视”，如果引起您的不快，我道歉，不过经济学上确实就是这么叫的………………基本意思也就是用户细分。说到底，现在的订价策略就是要求用户一次性支付48元，一次性投入过大，这是我觉得不合理的地方。和原来的方式相比，相当于两年的费用。就算是中国移动的反现，一般也在一年内，而且一般是5折以上啊……况且说实话，大多数人都没法确定自己会不会背2年的单词。所以现在的48元，其实也就是强迫用户一次性缴纳2年的费用。
48元或许与平均投资在英语上的钱相比微不足道，但记忆宝是否值那么多钱却是另一个问题。假如我是个卖烧饼的，一个0.5元，我说，大家平均每天花费10元以上吃饭，那每天花费0.5元买个烧饼显然是可以忽略掉的，所以每人交365元给我，我提供两年的烧饼。您觉得可能吗？
另外我看到论坛上关于盗版的讨论，其实在当前订价策略下，愿意花费那么多时间与精力去找破解和注册机的人，没有了盗版，也只是不使用这个软件而已。单词类资料的最大消费群应当是学生，而至少我所认识的同学中，能“视50元为无物”的还是不多。
我也是做软件的，深知其中不易。直接的降低价格确实会影响收入，特别是在“永久使用”的基础上，而且背单词类软件难以实现大的改进。所以我才建议根据词库、课件来划分用户的做法。从高中、到四级、六级、Toefl、GRE，让客户有个更平缓的消费过程，也能够更好地培养用户的使用习惯。比如高中习惯了使用记忆宝，上了大学购买4级词库也就是一件很自然的事了，您觉得呢？

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发表于 2010-04-04 21:49:01 5楼

作者:16t

积分:1

手机:BlackBerry Bold 9000

其实我觉得hhbhhb的建议很不错，记忆宝应该先获得词典的授权，软件大部分功能免费，出售软件获利，同时与词典“作者”或者“出版商”分成。这叫细水长流。从一次性，按时间付费转变为按下载次数，词典次数来收费。开放部分低端词典的免费下载可以更好的普及软件。我觉得开发者值得好好考虑一下。
另外，关于破解，也并不完全是件坏事，起码在我所使用（试用）的软件中，记忆宝的注册复杂程度，安全系数无疑都是最高的，有些时候还是要感谢破解者。但是反过来，如果软件免费，词典收费的话他们可能就没有那么大的动力去破解软件，而破解那么多辞典又没有那么必要，毕竟每个用户的需求不一样，而且中小学生使用的词典又免费的话（我是说如果），就更没必要，因为剩下的用户群大部分都能承受合理的价格。

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发表于 2010-04-18 21:03:01 6楼

作者:dyk060208

积分:1

手机:Nokia 5800 Xm

记忆宝确实是我捣鼓了这么多年电子产品购买的第一个软件，为什么买呢，因为这个确实是一个好软件，背单词的书再便宜，要想有这么丰富的例句的话，那书怕是会厚的拿都拿不动的。就算是那书没有例句，它也照样是笨重的很，总不能拿着到处去，有很多时间就被浪费了。这个软件是在太好了，我试用了几次马上就决定购买，我可以用破解版的，但是我更想付款让作者更有动力把软件做得更好，让记忆宝生存下去，不断更新。

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发表于 2010-04-19 14:31:12 7楼

作者:记忆宝

积分:1007

手机:Android

呵，谢谢dyk060208的鼓励。一直沉思或忙碌于作品中，我和大家交流的不多，但每看到能触动思想的话语，总会一次又一次地感动。

记忆宝背单词软件是从0.0.1版开始的，到今天已经有五年多。期间因工作原因有两次跨度较大的中断外，一直在开发着。我习惯在每一次大些的改动后，给软件的小版本号加一并备份。
最初的想法是，到1.0.0版本时，应该能完成自己设想的100%了。很艰难的，“一百步”走完了。驻足一看，呵，感觉前面还有很多事情要做。
上月连发了1.9.1和1.9.3两个版本，这第二个“一百步”也即将走完了。
忽然就想起了赢在中国的那首主题歌，在路上。越来越觉得创新永无止境，也越来越感受到在这无止境的追求中，行走本身带来的快乐。
我会一直走下去。

记忆宝这个软件做得很不错，强烈支持作者

发表于 2010-06-26 15:30:57 8楼

作者:seeker

积分:5

手机:Nokia 5800

最近试用了记忆宝几次就决定购买正版了，也是希望用付款的方式感谢作者的辛勤劳动，做出这么好的软件，让作者更有动力把软件做得更好，让记忆宝生存下去，不断更新。

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发表于 2010-07-01 16:42:55 9楼

作者:caoyuanmeng

积分:1

手机:诺基亚6300

记忆宝背单词确实是一款不错的手机背单词软件！在价格定位方面，我也想给出一些建议。对于非英语专业的学生，或许只是想把英语的四级或六级过了。让他们一次性投入48元获得“记忆宝”的“永久使用”是不太“经济”的。我认为可以再推出个“十元套餐”，十块钱买五个月的使用权，这价格相当于买一本四级或六级词典的价格。对试用者来说，十块钱也不是什么难以接受的价格。对于考级的学生来说，五个月的时间也基本够用。如果他们想永久使用该软件，当然可以再续38元获得永久使用权。大家认为怎么样呢？

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发表于 2010-07-12 13:43:18 10楼

作者:dajiale

积分:5

手机:Motorola A953

看到大家的提议好像都有道理，但是我已经不是学生了，目前是有工作的人了，所以48元对我来说真的不贵，随着软件的越来越完善，功能、课件越来越多，这个性价比会更高。
虽然我目前的工作一点都没用到英语，但是我学英语是个人爱好，我在大学时可谓没有多少收获，但是令我骄傲的一点就是我把六级过了，班里仅有的几个人之一，因为我对英语是非常的喜欢。英语会越来越重要，而越是工作生活中没有接触到，就越要主动去学习，不然总有一天会忘记。

我非常能理解作者，因为我可以看出他不纯是为挣钱而制作这个软件，他和我们一样，目的是为了更好的学习英语。
学习英语要有三个东西，工具、资料和方法。在这个软件上，我看到了这三个东西比较完美的结合。当然没有最完美的东西，只有更完美，所以我想大家应该有一种态度，就是支持作者，把个人的使用感受，建议，学习方法，甚至是资料等提出来。当软件在我们共同的反映下趋于强大、完美的时候，这已经不是作者一个人的软件，这是大家的软件，那时的软件成本应该会降下来吧。

哈，我说的是不是太理想化了？

然后我有建议：1.多个词库同时查询；2.词库可以分类；3.文本阅读功能；4.将来可能的话，课件让大家自己制作吧？

最近想换手机，听说android上有java模拟器，应该可以安装这个软件吧？

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